Ferrari afirmou que não tornará obrigatória a compra do seu primeiro veículo totalmente elétrico, o Luce, como condição para que clientes tenham prioridade na aquisição de futuros modelos de edição limitada, disse Enrico Galliera, diretor de marketing e comercial da marca.
Em uma apresentação ao produto no final da semana passada, Galliera desmentiu reportagem da Bloomberg que sugeria que a compra do Luce — avaliado em US$ 630 mil — poderia ser imposta para qualificar compradores a receber outros lançamentos exclusivos da montadora italiana. Segundo ele, forçar esse tipo de exigência seria um erro estratégico.
Galliera alertou que pressionar clientes a adquirir o Luce correria o risco de transformar compradores forçados em divulgadores negativos, que poderiam revender o carro pouco depois, comprometendo o valor residual do modelo. Ele relacionou essa preocupação ao atual cenário do mercado de veículos elétricos de luxo, que tem enfrentado dificuldades em manter valores de revenda elevados.
A Ferrari historicamente usa um sistema de alocação que privilegia clientes antigos — aqueles com vários carros da marca — e participantes de eventos promovidos pela fábrica, além de compradores que mantêm os veículos por períodos prolongados. De acordo com dados citados pela empresa, em 2025 cerca de 84% dos carros novos foram vendidos para proprietários já existentes da Ferrari, e aproximadamente 56% das vendas foram para clientes que possuíam mais de um veículo da marca.
Galliera afirmou ainda que a orientação dada à rede de concessionários foi que o Luce deve ser colocado à venda apenas para compradores realmente interessados no veículo, e não para quem buscaria adquiri-lo apenas para obter favores comerciais ou privilégios relacionados a outros modelos.
O Luce, um utilitário elétrico de cinco lugares apresentado no mês passado, recebeu críticas sobretudo pelo desenho considerado incomum diante da estética tradicional da Ferrari e pela mudança em relação aos motores a combustão. Apesar da reação mista nas redes sociais, o presidente-executivo Benedetto Vigna comentou nos dias seguintes à apresentação que o carro vinha despertando forte interesse entre clientes novos e antigos.
A fabricante informou que divulgará números oficiais de pedidos somente ao final de julho, quando apresentar os resultados do segundo trimestre. A expectativa é de que o Luce esteja disponível ainda este ano.
Fonte: G1
