Quem: comerciantes e gestores do varejo; o quê: iniciar o planejamento de 2027 enquanto ainda operam em 2026; quando: a partir de outubro; onde: no mercado brasileiro; por quê: para alinhar ações nas últimas datas do ano e corrigir pontos antes do próximo ciclo.
Para o varejo, outubro não é apenas o começo da reta final do ano: é o momento de revisar resultados, aproveitar oportunidades e montar as bases do planejamento para 2027. Com datas comerciais relevantes pela frente — Dia das Crianças, Black Friday e Natal —, empresas precisam equilibrar esforços de vendas imediatos e a análise do desempenho dos meses anteriores.
O quadro macroeconômico reforça essa necessidade. O Banco Central projeta expansão de 1,8% para a economia brasileira em 2026 e de 1,4% em 2027, enquanto expectativas de inflação permanecem acima da meta, o que exige atenção a custos, precificação, demanda e capacidade de investimento por parte dos empresários.
Vitória Normandia, gestora de negócios e especialista em marketing digital da Click Conexão, recomenda usar os resultados já obtidos em 2026 para guiar decisões para 2027, sem descuidar das ações comerciais que ainda podem elevar o desempenho neste ano. Segundo ela, o planejamento deve ser uma direção flexível, que permita ajustes conforme o mercado e o comportamento do consumidor mudem.
O comportamento de compra apresenta sinal de antecipação: pesquisa da CNDL e do SPC Brasil indica que 139 milhões de brasileiros realizaram compras pela internet nos 12 meses anteriores ao levantamento, e outro estudo aponta que metade dos consumidores começa a pesquisar ofertas da Black Friday com mais de um mês de antecedência. Esses dados mostram a importância de preparar oferta, estoque, preço e comunicação antes das datas de promoção.
Como estruturar o planejamento
O processo sugerido não precisa ser complexo nem ficar restrito a uma única reunião anual. A orientação é dividir a estratégia por horizontes de tempo, revisando e adaptando com frequência:
ANUAL
Definir objetivos, metas, prioridades e principais investimentos para o ano.
SEMESTRAL
Revisar metas e identificar ajustes necessários.
TRIMESTRAL
Transformar objetivos em ações práticas e campanhas para os meses seguintes.
MENSAL
Acompanhar resultados e promover correções rápidas.
Perguntas-chave para o empresário
- O que deu certo em 2026?
- O que não trouxe o resultado esperado?
- Quem é o cliente que quero conquistar em 2027?
- Quais datas e oportunidades precisam entrar no calendário?
- Quanto a empresa pretende investir para alcançar suas metas?
A recomendação final é conciliar a busca por vendas no curto prazo com a construção de um roteiro para o próximo ano. Ao antecipar decisões e usar os últimos meses de 2026 para testar e ajustar estratégias, as empresas chegam a janeiro com diretrizes mais claras e menos necessidade de improviso.
Fonte: Revistasoberana
